Archive for the ‘Konsumenci i Kontrahenci’ Category

Jeśli konsumenci w sieci www mają do czynienia z określonym produktem, którego jakość chcą ocenić i chcą generalnie ocenić, czy warto jest go kupić za określona cenę, to biorą pod uwagę rożne cechy tego produktu i przymierzają je do swoich doświadczeń i do swojej wiedzy na temat produktu. Jeśli mamy do czynienia z produktami, które mają szerokie spectrum jakości, czyli jeśli na rynku obecne są produkty tego samego gatunku ale różnej jakości, w zależności od firmy, która wyprodukowała te produkty, wtedy klienci biorą cenę za wskaźnik jakości tych produktów tylko wtedy, jeśli sami są albo bardzo rozeznani na rynku, albo jeśli są całkowicie nierozeznani. Łatwo jest wytłumaczyć takie zjawisko, bowiem konsumenci w sieci www, którzy kompletnie nie znają produktów ani rynku z tego zakresu, z którego zakupy chcą zrobić, kierują się ceną przy ocenie jakości produktu. Czyli jeśli widzą, że produkt jest drogi, myślą automatycznie, że jest dobrej jakości. A jak wiemy, to wcale nie musi być prawda.

Jeśli prowadzisz internetowy sklep spożywczy, strategia marketingowa jest jedną z kluczowych rzeczy. Więc zanim zaczniesz działać w sklepie, zaplanuj sobie krok po kroku co masz zrobić, wtedy twoje działania będą bardziej zorganizowane i ty będziesz marnował mniej czasu, pieniędzy i energii. Po pierwsze, musisz określić w jakim wieku będzie twoja grupa docelowa i lepszym rozwiązaniem jest wprowadzenie takiego rozwiązania, że jeden internetowy sklep spożywczy jest poświęcony sprzedawaniu rzeczy dla nastolatek, a inny dla poważniejszych pań inspirujących do bycia na przykład młodymi pracowniczkami biur, wtedy ubrania będą bardziej oficjalne. Inny sklep może być przeznaczony na tanią tandetę i na ubrania rodem z bazaru, a będziesz się zaopatrywał w chińskiej hurtowni. Zawsze jednak warto trafić w niszę na rynku i zapełnić ją dość szczelnie, a przy tym uważać, aby twoja konkurencja nie dowiedziała się skąd bierzesz towar. Jeśli nie jesteś w stanie tracić w niszę, zainwestuj w pozycjonowanie fraz, które są mniej popularne. Mniej zapłacisz za pozycjonowanie sklepu, a jednocześnie będziesz miał mniej konkurencji.

Celem owego artykułu nie będzie na pewno instruowanie czytelników w jaki sposób wystawiać aukcje od złotówki i jak technicznie przygotować swoją ofertę sprzedaży w internecie. Nikt na pewno nie powie ci jak prosto sprzedawać przez internet w dużych ilościach. Istnieje jednak kilka prostych zasad, do których stosując się można naprawdę wiele zdziałać w kwestii rozwijania swojej sprzedaży. Sprzedawanie na aukcjach internetowych należy zacząć od kupowania rozmaitych przedmiotów. Nie można przy tym podbijać sobie sztucznie ilości komentarzy poprzez zachęcanie znajomych do tego aby klikali w twoje aukcje od złotówki, bo nie jedna osoba miała już przez to trwale zablokowane konto. Na pewno nikt, kto widzi na twoim koncie niemal zerową ilość komentarzy nie będzie chciał kupić u ciebie jakiegokolwiek produktu, nawet jeśli będzie on miłą skrajnie niską cenę i jeśli będzie on cieszył się zainteresowaniem użytkowników sklepów internetowych.

Dysonans poznawczy jest znanym zjawiskiem w psychologii poznawczej oraz w psychologii osobowości. Kiedy dochodzi do dysonansu poznawczego? Wtedy, kiedy człowiek widzi różnicę między własnymi odczuciami i spostrzeżeniami a tym, jaki jest zauważony przez niego zewnętrzny i jakby rzeczywisty stan rzeczy. Nie jest to przyjemny stan i człowiek stara się na różne sposoby zlikwidować taką rozbieżność przez zmyślanie, że rzeczywistość jest inna niż widzi, albo poprzez racjonalizację swoich myśli i przekonań oraz uczuć. Do dysonansu poznawczego dochodzi po zakupach, kiedy człowiek dokonał trudnego wyboru. Wyboru pomiędzy dwiema opcjami, z których każda miała swoje plusy i minusy. Po dokonaniu zakupu jednym słowem zastanawiamy się, czy dokonaliśmy dobrego wyboru, czy to co zrobiliśmy było słuszne i czy nasze pieniądze zostały dobrze ulokowane. Taki Dysonans poznawczy nazywany jest dysonansem podecyzyjnym. Na przykładzie może dotyczyć tego, że wahamy się, czy dobrze zrobiliśmy, jeśli kupiliśmy sobie modne spodnie, ale drogie zamiast kupienia sobie czegoś naszego ale mniej efektownego.

W jakich sytuacjach szczególnie przedsiębiorstwu potrzebne jest przeprowadzenie badan marketingowych? Zwłaszcza wtedy, kiedy wzrasta ryzyko operacyjne jego działania bez posiadania owych informacji. Generalnie ryzyko działania każdego przedsiębiorstwa wzrasta, gdy pojawia się na rynku jakakolwiek konkurencja, a jeszcze bardziej, gdy owa konkurencja umacnia się. Inna sytuacja, w której nasze działania są niepewne i kiedy ryzyko działania bez posiadania rozszerzonych informacji jest większe, to wchodzenie na nowe rynku, rozszerzanie sobie rynków zbytu. Inna sytuacja to ta, kiedy rynek sprzedawcy przekształca się w rynek nabywcy. Czasami także zmienia się ekonomiczna polityka rządu danego kraju i potrzebne jest sprawdzenie, jakie będą nasze warunki działania jako firmy na danym rynku. Ostatnia, najważniejsza chyba sytuacja, która powoduje, że ryzyko operacyjne naszego działania zwiększa się, to zmiana potrzeb konsumentów, zmiana wymagań nabywców naszych towarów czy usług, a także zmiana potrzeb i warunków działania pośredników.

Klienci, którzy widzą, że producent daje długi okres gwarancji na swój produkt zazwyczaj mają skłonność do stosowania prostych heurystyk dotyczących stereotypowego zgoła myślenia o tym, że jeśli gwarancja producenta w unii europejskiej jest długa, to znaczy, że produkt jest dobry. W rzeczywistości nie jest to prawda, bo producent, który daje tak długą gwarancję liczy na tak zwany efekt posiadania, który występuje u ludzi w naturalny sposób. Czyli kiedy posiadamy już jakąś rzecz, bardzo trudno jest nam ją oddać z samego tylko faktu, że ją mamy i trochę przyzwyczailiśmy się do jej posiadania. Dlatego na przykład ma sens stosowanie takich strategii marketingowych, które polegają na udostępnianiu klientom produktów tak jakby na próbę. Tak zrobił jeden z operatorów szerzących internet w Polsce. Dawał na kilka miesięcy klientom internet, a potem pozwalał zwrócić modem. W rzeczywistości nikt, kto zaczął korzystać z internetu nie chciał już z tego zrezygnować. Dlatego długa gwarancja producenta w unii europejskiej nie zawsze jest wiarygodnym źródłem informacji o jakości produktu.

W obecnych czasach reklamy kredytów bankowych są wszędzie, wystarczy się dobrze rozejrzeć. Najczęściej kredyty są reklamowane w telewizji czy gazetach. Reklama kredytu najczęściej zawiera wszelkie informacje, które dotycząca danej oferty. Reklamy bardzo często przyciągają wszystkie osoby do skorzystania z kredytu, gdyż dla wielu wydaje się ze trafili na wspaniała okazję. Wiadomo, ze klient dla banku to dość duży zarobek. Bardzo często reklamy powodują że banki mają więcej klientów i dzięki temu czerpią nawet niezłe zyski. Wiele osób czasami poszukuje taniego kredytu, ale zdarza się, że osoby które nie szukają go poprzez reklamy kredytów bankowych bardzo często go zaciągają. Obecnie na rynku jest bardzo dużo banków i czasami jest możliwość skorzystania z dobrego kredytu. Czasami się zdarza ze możemy skorzystać z promocji, chociaż nie jest ich wiele. Każdy bank stosuje swoje chwyty, aby przyciągnąć do siebie klientów. Dzięki temu maja więcej potencjalnych klientów, z których czerpiąc niezłe zyski. Niektóre banki maja naprawdę dobre oferty.

polscy konsumenci we wrocławiu najczęściej poszukują emocji pozytywnych. Nie każdy z nas zdaje sobie sprawę z tego, że poszukuje reklam i filmów, które zwyczajnie wprawiają go w stan rozrywkowy, pozytywny, przyjemny nastrój. Jeśli przy okazji zdarzy się, że te reklamy go zdenerwują, zirytują, to ni jest to zamierzone zazwyczaj przez konsumenta, bo nikt nie lubi nieprzyjemnych odczuć i nie dąży do nich świadomie z lubością ,chyba że jest chory. Badania wskazują, że zwłaszcza konsumenci, którzy są ogólnie hedonistycznie ustosunkowani do świata, poszukują emocji pozytywnych w reklamach i są oni chętniej i częściej konsumentami dóbr reklamowanych niż jakichkolwiek innych. Szczególnie podatni na doznawanie emocji pozytywnych generowanych przez reklamy są ci polscy konsumenci we wrocławiu, którzy kupują w sposób kompulsywny, którzy są bardzo impulsywni w swoich wyborach. Takie osoby poszukują wszędzie stymulacji i właśnie wśród klientów kompulsywnych odnotowuje się największe przeskoki z jednej marki na drugą. Osoby takie po prostu poszukują stale nowej stymulacji.

Kiedy opisujesz swoje Produkty wegańskie sklep, napisz o tym, jakie korzyści klient otrzyma jeśli wybierze twój produkt, a nie to, jakie są fizyczne właściwości obiektu. Jeśli na przykład oferujesz miejsce w pokoju w hotelu w którym znajduje się dwadzieścia pokoi z widokami na góry oraz wokół którego znajduje się las napisz o tym, że klient wynajmując u ciebie owo miejsce poczuje się spokojnie, zrelaksowany i będzie miał możliwość znaleźć się w pięknej okolicy, a rano będzie go budził widok gór zza okna. Jeśli napiszesz natomiast,że masz do wynajęcia pokoje w budynku, w którym znajduje się dwadzieścia pokoi, nie zwrócisz w żaden sposób uwagi swojego potencjalnego klienta. Dlatego opisując Produkty wegańskie sklep, trzeba zwrócić na korzyści, jakie przynosi korzystanie z niego, a nie na jego materialne atrybuty, które tak naprawdę są sprawą względną jeśli chodzi o opis oferty. Z najgorszej oferty można wyłuskać coś niesamowitego. Trzeba zwrócić uwagę klienta na jego doznania przy używaniu produktu, odwołać się do jego wyobraźni, a także obiecać zadowolenie za niską cenę.

Podstawowa kwestia w budowaniu wizerunku marki w internecie to zdobywanie komentarzy. Jeśli nie masz żadnych komentarzy, nie dziw się, że sprzedaż ci nie wychodzi. Najczęściej wtedy można sprzedawać towary po skrajnie zaniżonych cenach i na nasze oferty trafią raczej poszukiwacze okazji, którzy później sprzedadzą towar, który im sprzedaliśmy po skrajnie zawyżonej cenie. Aby więc podbić swoją wiarygodność, należy zacząć kupować cokolwiek, nawet jeśli cena będzie wynosiła jedynie złotówkę. Najlepiej jest kupować doładowania do telefonów od różnych sprzedających, bo liczba komentarzy nie jest widoczna przy nazwie użytkownika w ofercie. Przy nazwie użytkownika w nawiasie widoczna jest ilość punktów, która odpowiada raczej liczbie osób, które weszły z tobą w transakcje. Budowanie marki w internecie przez zdobywanie komentarzy pozwala nam ponadto sprawdzić jak wygląda proces kupowania w konkretnym serwisie zakupowym czy aukcyjnym. Dlatego należy w ten sposób zbierać swoje doświadczenia.