Archive for the ‘Konsumenci i Kontrahenci’ Category

Reklama, która ma zwracać uwagę konsumenta, musi wywoływać u niego określonego rodzaju emocje a uczucia. Najlepiej jest, jeśli będą to silne emocje, wtedy konsument będzie łatwiej kojarzył reklamę i pamiętał o niej, a to przekłada się na większe wyniki w sprzedaży. Emocjami wywoływanymi przez reklamy są strach,a le są to także emocje a uczucia związane z pociągiem płciowym. Czasami taką reklamy mają w sobie humor. Humor nie może być jednak zbyt wielki, bo odciąga on niejednokrotnie uwagę konsumenta od samej reklamy, skupiając go na humorze. Dobrze jest, jeśli humor czy żart jest niedokończony, wtedy konsument będzie doskonale pamiętał reklamę, bo będzie próbował on po zakończeniu reklamy rozwiązać mimowolnie zagadkę. Ludzie bowiem działają zgodnie z zasadą domknięcia. Niektóre reklamy także nas irytują a to już jest jakaś emocja, na której zależy marketingowcom. Dlatego niektóre głupie i irytujące reklamy specjalnie są tak skonstruowane, a nie dlatego, że komuś zabrakło pomysłów i wyprodukował coś, co tylko denerwuje normalnych ludzi, jak zwykliśmy myśleć o czymś irytującym.

Jeśli chcesz rozreklamować dobre produkty do przedłużania rzęs, który w świadomości konsumenta nie różni się jakością od innego podobnego produktu, wtedy musisz zagrać na jakimś jego udogodnieniu. Nie możesz wtedy wmawiać klientom, ze jeśli twój produkt jest zdecydowanie droższy od tego pierwszego, to oznacza to, że ma omn wysoką jakość, bo właśnie ze względu na wysokie obeznanie klientów ze sprawą nie uda się taki chwyt marketingowy. Jeśli jednak masz do czynienia z produktem, którego jakość bywa różna, wtedy możesz dowolnie windować cenę do góry, bo klienci często nie mogą sprawdzić jaka jest rzeczywista jakość dobre produkty do przedłużania rzęs dopóki go nie kupią i nie użyją w domowych pieleszach. Tak jest na przykład z papierem toaletowym. Jego jakość bywa bardzo rożną, w  zależności od producenta, dlatego możesz nagle narzucić sobie na niego cenę z kosmosu, na przykład dwóch złotych za jedną rolkę. Wtedy klient będzie myślał, że ma do czynienia z dobrym papierem toaletowym. Nie  musi to być wcale prawda. Jeśli jednak chcesz sprzedać bułki, które nie różnią się wyglądem od żadnych innych bułek dostępnych w innych sklepach, wtedy niestety musisz odpuścić sobie windowanie ceny w górę, bo klienci wiedzą, że jakość jest zbliżona.

W obecnych czasach istnieje szansa zarobienia pieniędzy poprzez założenie własnego biznesu, który przyniesie nam poprawę sytuacji finansowej. Oczywiście aby osiągnąć z tego jakieś pieniądze wtedy musimy mieć odpowiedni pomysł na biznes. Musimy zorientować się od czego zacząć i jaka działalność otworzyć która przynosiła by nam odpowiednie zyski. Także musimy prześledzić wszystkie koszty, jakie będziemy musieli ponieść przy zakładaniu firmy. Także musimy się zastanowić jakie pieniądze będziemy zarabiali oferując poszczególnym klientom odpowiednie usługi czy towary. Musimy dotrzeć do odpowiedniej grupy ludzi, która zainteresowała by się naszą działalnością. Także aby trafić w to co najbardziej ludzie potrzebują. W obecnych czasach rynek jest nasycony i bogaty praktycznie we wszystkie asortymenty w każdej dziedzinie naszego życia. Musimy się bardzo zastanowić nad nową własna ofertą, która znajdzie zapotrzebowanie i nasza firma będzie przynosiła nam odpowiednie zyski jest to najważniejsze.

Targi turystyczneTargi turystyczne to jeden z najlepszych sposobów na to, aby promować swoją ofertę. Należy jednak wybrać dobre targi aby nie tracić czasu na przykład na takie targi, na których nie znajda się zadni klienci , którzy mogliby być zainteresowani twoimi produktami. Na przykład strzałem kulą w płot jest pojechanie na targi motoryzacyjne z ofertą biura turystycznego, które otwierasz. Warto także wybrać się na targi chociażby po to, aby obejrzeć ofertę firm, które z tobą konkurują. Wtedy będziesz wiedział co zmienić w swojej ofercie oraz jak działać i jak przebić ofertę konkurenta. Czasami takie targi mogą być źródłem nieocenionej wiedzy w branży. Na targach bowiem może dochodzić do rozprzestrzeniania takich informacji w jednym miejscu, których musiałbyś w innym przypadku szukać miesiącami, na przykład w internecie albo zlecając wartościowe badania rynku, które niestety kosztują. Poza tym Targi turystyczne są nieocenionym źródłem informacji odnośnie tego jakie ogólnie trendy panują na rynku, na którym się poruszasz.

Konsumenci kierują się w swoich wyborach rozmaitymi typami motywacji. Jednym z ciekawszych typów motywacji konsumenta jest osiągniecie optymalnego dla niego stopień pobudzenia. Oznacza to, że każdy człowiek posiada pewien próg optymalnego pobudzenia, który osiągnąwszy czuje się dobrze. Jeśli osiągniemy optymalny dla nas stopień pobudzenia, będziemy czuli się najlepiej i będziemy mieli najwyższą sprawność działania. Jest to uzależnione wprost od tego jakiego rodzaju mamy temperament. Osoby, które mają niski poziom stymulacji, będą raczej poszukiwały takich sposobów na robienie zakupów, gdzie nie trzeba zbyt wiele ryzykować, będą one raczej kupowały stale to samo i w tych samych miejscach. Są to osoby, które preferują określonego rodzaju marki i są do nich przywiązane. Osoby o wyższym poziomie stymulacji zazwyczaj szukają sytuacji, które ich pobudzą, dlatego będą one szukały takich sytuacji, które będą charakteryzowały się określonym stopniem złożoności, ryzyka, które będą nowe.

Każda szanująca się firma, która prowadzi kampanie marketingowe, powinna wiedzieć jacy są jej klienci. Wśród charakterystyk dotyczących klientów, należy wyróżnić informacje tesla o tym,skąd pochodzą klienci, jakich usług głównie poszukują, na co patrzą kiedy wybierają określonej klasy produkt. Powinniśmy oczywiście też wiedzieć takie podstawy jak to, w jakim wieku głownie są nasi klienci, kto wpływa na ich decyzje oraz jak dowiedzieli się o naszej firmie. Warto wiedzieć, jakie zainteresowania mają nasi klienci jak zarabiają i jaki styl życia prowadzą. Inne ważne informacje tesla o naszych klientach to fakt, czy prowadzą samodzielne życie, czy też są rodzicami, czy mają partnerów, czy może mieszkają razem z rodzicami i rodzeństwem. To wszystko wpływa na ich decyzje konsumenckie, a ich decyzje konsumenckie to bezpośrednio sprawa naszej firmy i naszej efektywności w biznesie. Warto też wiedzieć, w jaki sposób klienci, których już mamy, kupują nasz produkt, aby wiedzieć w jaki sposób następnie próbować dystrybucji towaru, który mamy.

reklamy na telefonie komórkowym wywołują emocje i odwołują się do już występujących emocji u ludzi (np. reklamy, które wyświetla się na stadionach podczas rozgrywek piłkarskich). Wzbudzanie emocji rzez reklamę to jeden z najbardziej skutecznych sposobów na przykuwanie uwagi konsumenta do produktu. Jednym z rodzajów emocji jest na przykład afekt, Afekt to silne emocjonalne wzruszenie, któremu towarzyszą zmiany wegetatywne. Afektami są na przykład rozpacz, ekstaza, ale także przerażenie i wściekłość. Wściekłość znamy wszyscy najbardziej z rozpraw sądowych, bowiem orzeczenie, że człowiek był w afekcie jest znamienne dla odstąpienia od wymierzenia mu kary, bo przy afekcie zamglona jest świadomość i jasna ocena sytuacji. Emocje wywoływane przez marketingowców to najczęściej strach. Strach jest niezbyt przyjemną emocją, jednak zwraca uwagę na reklamę. Wykazano jednak, że nie może być tego strachu u konsumenta zbyt wiele, bo przestanie on zwracać uwagę na reklamy na telefonie komórkowym i nie będzie o niej pamiętał w myśl omijana i ignorowania myślenia o tym, co nieprzyjemne i trudne do zniesienia.

Od jakiegoś czasu nie trzeba już koniecznie przyjeżdżać na Podhale po oscypki. Można je kupić przez internet dzięki przedsiębiorczości naszych rodzimych górali, którzy znani są ze swojej smykałki do oszczędzania i zarabiania pieniędzy. Obecnie mamy kilkunastu górali, którzy handlują w sieci robionymi przez siebie oscypkami. Niektórzy wręcz kupują je od górali i sprzedają w internecie nie mając wiele z nimi wspólnego. Oscypki są popularne, bo kojarzą się z górami, a także ich niepowtarzalny smak pasuje wielu turystom. Turyści przyciągają w góry, do zakopanego i do innych części Podhala nie tylko ze względu na same góry, po których można się wspinać, spacerować, a także dzięki którym można uprawiać sporty zimowe. Można także zjeść tutaj wiele rodowitych psychicznych góralskich potraw. Do niedawna można także kupować je przez internet. To, jak bardzo popularne są góralskie sery w serwisach aukcyjnych może być wskazówką dla innych handlarzy spod Tatr, którzy mogliby rozpocząć dystrybucję za granicę swoich rodzimych tradycyjnych potraw.

Jeśli chcesz reklamować swoje usługi albo produkty na rynkach zagranicznych, musisz trafić do specyficznego i wąsko zakrojonego odbiorcy. Reklama niespecyficzna, masowa pochlania ogromne koszty i rzadko przynosi wymierne korzyści jeśli nie jest naprawdę idealnie poprowadzona. Aby wiedzieć w jakie rejony marketingu tutaj puszczać się bez większego ryzyka, można popytać w krajowych i regionalnych izbach turystyki o informacje odnośnie tego jak wiele turystów zza granicy przybywa do określonego miejsca i z jakich usług korzystają głównie ci ludzie. Takie informacje dostajemy w urzędach za darmo, dlatego grzech nie skorzystać. Następnie należy skierować reklamę do specyficznego odbiorcy. Aby taka kampania nie była skrajnie kosztowna więc, trzeba ją skierować do specyficznego klienta o ograniczonej liczebności. należy wcześniej wyczuć dokładnie jego potrzeby i jego zwyczaje. Pierwsze kampanie zagraniczne należy rozpocząć od tych krajów, z których pochodzi największa dotychczasowa liczba turystów.

Jaka jest rola zdobywania informacji w trakcie przeprowadzania rozmaitych działań w firmie? Po pierwsze, rola informacji zależy od tego jakie jest ryzyko, że nasze działania się nie powiodą. Jeśli nasze ryzyko jest niewielkie i nie zależy zbytnio od tego co dzieje się wokół i jeśli wiemy jakie będą reakcje konsumentów na przeprowadzane przez nas działania w firmie, wtedy wydawanie pieniędzy na działania marketingowe wydaja się niepotrzebnym wydatkiem. Im większa niepewność co do naszych działań, tym większe zapotrzebowanie na informacje od konsumentów Stopień ogólności informacji, jakie mogą nam być potrzebne, aby zmniejszyć ryzyko działań biznesowych może być różny. Od pytania bardzo szczegółowego, które polega na przykład na tym, czy zamieścić określone ogłoszenie w tym, a nie innym dzienniku, czy tez bardziej ogólne, takie jak pytania o to, co ogólnie trzeba zmienić w sposobie dystrybucji naszych produktów w określonym regionie. Tak czy inaczej, nigdy nie da się ustrzec przed ryzykiem związanym z podejmowanymi przez nas decyzjami.